📌 유통업계 ‘웰니스 시장’ 경쟁 격화…배민·올리브영, 저가 건강기능식품으로 승부
코로나19 이후 MZ세대의 건강 관심이 급상승하면서 유통업계가 웰니스 시장을 핵심 성장축으로 키우고 있습니다. 배달의민족은 동아제약과 손잡고 ‘5000원 필수 영양제’를 내놓았고, CJ올리브영도 단가를 낮춘 건강기능식품 라인업으로 맞불을 놨습니다. 가격 접근성과 큐레이션 경쟁이 동시에 강화되는 흐름입니다.
✅ 중요한 3가지 핵심
1) ‘저가 영양제’로 시장 진입…가격 장벽을 먼저 낮췄다
Q.1 왜 ‘5000원’ 가격 전략이 효과적인가요? 답변 보기
A. 건강기능식품은 “필요는 느끼지만 꾸준히 사기 망설이는” 품목이 많습니다. 낮은 가격은 첫 구매(체험)를 유도하고, 만족하면 재구매·정기구매로 이어질 가능성이 커집니다. 특히 배민처럼 배송/즉시구매 채널이 강한 플랫폼은 ‘충동 구매 → 루틴화’ 전환에 유리합니다.
Q.2 배민의 웰니스 전략 핵심은 무엇인가요? 답변 보기
A. 배민은 “가성비 영양제 + 빠른 구매/배송”을 결합해 생활 속 루틴 소비로 만들려는 전략입니다. 가격 경쟁력으로 신규 고객을 끌어오고, B마트의 장바구니/재구매 데이터를 통해 다음 상품 기획과 추천(큐레이션)을 강화할 수 있다는 점도 강점입니다.
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| 웰니스 시장 경쟁, MZ세대 건강 소비 급증 |
2) MZ세대 건강 소비 급증…핵심 고객층이 ‘젊은 여성’으로 좁혀졌다
Q.1 MZ세대는 왜 건강기능식품을 적극적으로 구매하나요? 답변 보기
A. MZ세대는 운동·식단·수면 관리 같은 ‘루틴형 자기관리’에 익숙합니다. 여기에 합리적인 가격과 빠른 구매가 결합되면 건강기능식품도 일상 소비로 편입됩니다. 또한 SNS/리뷰 기반 정보 탐색이 활발해 “검증된 가성비 제품”을 빠르게 찾고 구매하는 흐름도 강합니다.
Q.2 젊은 여성 고객 비중이 높은 이유는 무엇일까요? 답변 보기
A. 피부·컨디션·체중·피로 관리처럼 생활 밀착형 니즈가 크고, ‘기초 영양’부터 시작하는 진입이 쉽기 때문입니다. 또한 뷰티/헬스가 결합된 소비 패턴(뷰티+웰니스)이 자리 잡으면서 올리브영 같은 채널과도 자연스럽게 맞닿아 있습니다.
3) 유행이 아니라 ‘지속 성장’…친환경·비건 등 가치소비가 승부처
Q.1 웰니스 시장이 ‘지속 가능’하다고 보는 이유는? 답변 보기
A. 건강 관리가 “선택”이 아니라 “일상 기준”으로 자리 잡고 있기 때문입니다. 피로·면역·수면·체중 관리 같은 주제가 생활에 밀착돼 있고, 제품도 다양해지면서 시장의 저변이 넓어졌습니다. 특히 MZ세대가 주도하는 루틴 소비가 유지되면 성장 흐름은 쉽게 꺾이지 않습니다.
Q.2 앞으로 기업들은 무엇을 준비해야 하나요? 답변 보기
A. 가격 경쟁만으로는 한계가 있으니, 성분의 투명성(원료·함량), 지속가능성(친환경·비건), 그리고 개인화된 추천/구성(큐레이션)을 강화해야 합니다. 고객 리뷰와 구매 데이터를 빠르게 반영해 제품을 개선하는 ‘피드백 루프’ 구축도 중요합니다.
